10月4日，雅加达时间下午5点，TikTok Shop在印尼市场的业务正式关闭。
TikTok在印尼市场关闭了其电商功能后，许多商家面临着巨大的挑战。
特别是对于来自中国的商家而言，这一决定给他们带来了严重的损失。
据报道，大多数印尼的跨境商家主要销售100美元以下的进口商品，而禁止销售这类商品使得他们受到了广泛的影响。
许多商家不得不急忙处理库存，甚至有些商家不得不放弃在印尼电商市场的业务。他们试图将货物转移到线下店铺销售，但线上和线下销售之间的差异让他们面临巨大的挑战。
此外，转向其他电商平台或将货物运输到东南亚其他市场也面临成本和周期等问题。对于那些客单价较低的商品来说，这并不是一个适合所有商家的解决方案。
在这样的背景下，其他电商平台看到了吸纳TikTok商家的机会，并推出了一系列吸引政策。
Lazada推出了一系列优惠政策，包括三个月零佣金、两个月免运费以及30万印尼盾的优惠，旨在吸引受TikTok Shop关闭影响的商家，并助其在新平台重新建立业务。同时，Shopee利用其直播带货板块的优势，吸引了一些知名品牌和代播机构入驻其平台。
中小企业失去了主要销售渠道，面临着巨大压力
不仅中国商家，许多印尼的中小企业也受到了关闭TikTok Shop的冲击。据报道，约64%的印尼中小企业通过TikTok等社交电商平台进行销售，而只有25%的企业使用传统电子商务平台进行交易。
关闭TikTok Shop后，这些中小企业失去了他们主要的销售渠道，他们在其他电商平台上的销售额无法与在TikTok上的三倍增长相媲美。
许多中小企业陷入困境，无法找到合适的替代方案。有人批评关闭TikTok Shop并非在拯救中小企业，而是在拯救其他电商平台。
中小企业在适应关闭TikTok Shop的冲击时可以考虑以下选择：
寻找传统电子商务平台：尽管报道指出只有25%的中小企业使用传统电子商务平台进行交易，但这仍然是一个值得考虑的选择。中小企业可以寻找稳定的、广受认可的电子商务平台，如Lazada、Shopee、等，以继续在线销售商品。
建立自己的线上商店：中小企业可以考虑建立自己的线上商店，通过搭建网站或使用电子商务平台提供的店铺建设工具，来直接与消费者进行交互和销售。这样可以更好地掌握自己的品牌形象和销售策略。
寻找新的合作伙伴和渠道：中小企业可以积极寻找新的合作伙伴和销售渠道，与其他企业、线下零售商或分销商合作，通过合作拓展更广阔的销售网络。
重要的是，中小企业需要灵活适应市场变化，并寻找最适合自己业务模式的解决方案。多样化的销售渠道和策略组合可以帮助中小企业度过关闭TikTok Shop带来的冲击，并在竞争激烈的市场中重新建立业务。
TikTok面临着巨大挑战，需要探索新的盈利模式
TikTok在印尼市场曾经取得了巨大的成功，拥有1.25亿的当地月活用户，占据东南亚60%的GMV。
然而，TikTok Shop的关闭意味着这些用户无法为平台带来任何收益。尽管有可能将电商业务独立分拆成独立应用，但TikTok在当地还没有建立起支付和物流体系的优势。
对于TikTok来说，广告和电商是两条重要的商业化道路，然而广告业务未能起色，而电商业务在印尼市场的失败进一步削弱了TikTok的发展前景。
面对这一窘境，TikTok正在努力探索更多元的盈利方式。例如，他们测试了TikTok LIVE订阅服务和无广告订阅服务。然而，在印尼封禁社交电商的冲击下，TikTok仍未能找到喘息的机会。尽管TikTok拥有庞大的用户流量，但当这份流量无法直接带来商业利益时，TikTok面临着巨大的挑战。
总的来说，TikTok Shop关闭对商家和TikTok自身都带来了挑战。商家面临损失和调整困境，尤其是那些依赖TikTok销售的中小企业。TikTok自身需要探索新的盈利模式，以应对电商业务的失败和广告业务的困境。
来源：本文综合整理自网络。
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