在国际贸易中，熟知每一种贸易术语的含义非常重要，在与买方进行出口交易时，选择合适的贸易术语，可以实现自身效益最大化！我们一起来学习一下国际商会（“ICC”）《国际贸易术语解释规则》（Incoterms®2020）共11种常用贸易术语，本期我们主要讲EXW、FCA、CPT、CIP。
EXW的全称是Ex Works(…named place)，中文意思为工厂交货（指定地点）。是指卖方将货物从工厂（或仓库）交付给买方，除非另有规定，卖方不负责将货物装上买方安排的车或船上，也不办理出口报关手续。买方负担自卖方工厂交付后至最终目的地的一切费用和风险。也就是我们常说的出厂价，不含任何运费。一般指的是工厂自提。如果不自提，运费到付也行。比如说，客户自己提供快递账号，或者是货物发到某一地点，我们只帮忙叫快递，不承担任何运费或者是入仓费。
*按EXW术语成交时，卖方承担的风险，责任以及费用都是最小的。在交单方面，卖方只需要提供商业发票或电子数据，如合同有要求，才需提供证明所交货物与合同规定相符的证件。
FCA的全称是Free Carrier(…named place),即货交承运人（指定地点）。是指卖方在指定地点将已经出口清关的货物交付给买方指定的承运人，完成交货。交货地点的选择有两种：（1）买方承运，卖方将货物装载到买方的运输工具上；（2）承运人承运，卖方将货物交给承运人。在风险转移的同时，成本也随之转移。根据商业惯例，当卖方被要求与承运人通过签订合同进行协作时，在买方承担风险和费用的情况下，卖方可以照此办理。FCA包括出厂价+指定目的地的运费/入仓费。需要提前确定收货地址是私人收货地址还是仓库，如果是仓库可能会产生入仓费。一般入仓费大概是400RMB，如果不确定，可以多收。也可以提前和客户协商好是否可以到付，或致电收货人是否接受运费到付，是否会产生入仓费。
比如：我方A公司出口手表到印度，按FCAShanghaiAirport与B公司签约。在此次合作中A公司只要将该手表运到上海B公司指定的机场，并办理了出口清关手续，即完成交货。
*FCA货交承运人术语下添加已装船批注
在老版本中，货物的交付是在船上装载之前完成的，承运人有义务签发带有船上注解的“已装运”提单或“已收到”提单，仅当货物实际装在船上时才会签发。为了解决这个问题，FCA Incoterms®2020提供了一个新的选择：交易双方可以同意，买方将指示其承运人在将货物装上船前，向卖方签发并交付提单Bill of Lading。船公司和卖方有义务通过银行渠道将提单转交给买方。ICC意识到了市场需求，同时注意到FCA条款设想的交货点与船上提货单要求之间存在理论上的不一致。
CPT术语Carriage Paid to (…named place of destination)中文意思为成本加运费付至（指定目的地），指卖方将货物交给其指定的承运人，并且须支付将货物运至指定目的地的运费，买方则承担交货后的一切风险和其他费用。该术语适用于各种运输方式，包括多式联运。
比如：A公司与法国外商B签订CPT出口谷物30万公吨的合同，合同中约定货到巴黎。不久，A公司遂将已备好的货物包装完毕，与船公司、铁运公司签订了运输契约，并及时通知了卖方。A公司就完成了此次交易中的责任与义务。
*CFR与CPT的比较
二者的相同之处在于：都由卖方安排货物运输，支付有关运费，并办理出口手续，提交有关单据；都是货交承运人后风险即转移，货物在运输途中的风险由买方承担；都属于装运合同。
二者的不同之处在于：首先，适用的运输方式不同，CFR仅适用于海运，属港口到港口的运输；CPT适用于各种运输方式（包括集装箱运输、多式联运、海陆空）,属于门到门的运输。其次，交货和风险转移的地点不同，CFR风险划分以装运港货物上船为界限，CPT以货交承运人为界限。最后，提交的单据不同。CFR提供的是海运提单，属于物权凭证，可以转让，可以出售；CPT通常提供的是联运单据，只是交接货物的凭证，不能转让，不能出售。从发展趋势来看，CPT有取代CFR的趋势。
CIP的全称是Carriage and Insurance Paid to (…named place of destination)中文是运费、保险费付至（指定目的地），指卖方将货物交给其指定的承运人，支付将货物运至指定目的地的运费，为买方办理货物在运输途中的货运保险，买方则承担交货后的一切风险和其他费用。书写形式是“CIP指定目的地”。CIP术语适用于各种运输方式，包括多式联运。
比如：我国A公司向俄罗斯某公司出口一批木制家具，成交条件为CIP莫斯科，采用铁路运输。双方签订的合同中没有详细规定投保的险别。于是，我国A公司向 PICC 投保了陆运一切险，A公司与某运输公司签订了运输合同，并按时将货物交到承运人后就完成了此次交易的责任与义务。
*Incoterms2020中CIP保险投保险别变化：
CIP下卖方投保要投最高险别（如CIC一切险和ICC（A）险），但在最新的《国际贸易术语解释通则2020》中，给了当事人自由选择的空间，可以约定一个较低的保险水平。而CIF术语下投保险别要求保持不变，仍投最低险别即可。
