独立站卖家如何在斋月中疯狂飚单?

斋月是全球跨度最长的节日,今年的斋月将于3月22/23日开始,于4月21/22日结束。数据显示,2022年中东与非北地区斋月消费高达62亿,此外东南亚地区斋月前夕电商销售额也同比增长了73%。

斋月是全球跨度最长的节日,今年的斋月将于3月22/23日开始,于4月21/22日结束。

数据显示,2022年中东与非北地区斋月消费高达62亿,此外东南亚地区斋月前夕电商销售额也同比增长了73%。由此可见,斋月也是国际性的狂欢购物节。那么2023年斋月营销该怎么做呢?

海外仓备货:庆祝斋月的国家,目前大多仍然习惯线下付款。斋月期间,人们的工作时间减少,走亲访友人数增加,如果物流时间过长,是很容易导致拒签率大幅提升的。海外仓备货能够缩短物流运输时间,同时配送也相对灵活,有效提升签收率。此外透明的物流追踪,也能让消费者在收货和出游之间有一个更好的均衡。

广告素材:广告文案、广告图片、广告视频以及广告落地页等广告素材,都需要卖家提前准备好的。特别要注意的一点是,结合自己的品类以及店铺主题,选择相对稳妥的素材,比如椰枣、新月、家庭聚会、斋月灯笼等。(由于斋月的特殊性,谨慎使用两性相关的素材,比如说情侣互动等。)智言智语:提前进行广告素材测试,既能帮你确定安全范围,也能帮你找到最有效的广告素材,为实现广告投放效果最大化做好准备。

店铺装修:店铺装修是营造节日氛围的关键一环,在斋月来临前,店铺装修主色调可考虑调整为绿色或金色,并加上斋月相关的元素,比如说新月图、祈祷图等等。

不管是付费广告,还是内容营销,独立站卖家要想突围制胜,本土化都是关键。

场景化营销:相较于棚内拍摄,本地场景化的产品图或产品视频,无疑能使人产生更为强烈的代入感。

红人营销:红人营销是本土化最有效的策略之一,本土红人在语言文化、潮流趋势和粉丝偏好方面拥有极强的话语权,更能左右消费者的选择。找到与产品相关的,与品牌价值观相符的红人,能够帮你更好地触达本地消费者。

营销内容:在创作方向的选择上,除了要考虑他们的日常喜好以外,也需要与节日充分结合起来。在内容中展现出斋月价值观,即感恩、慷慨、虔诚、慈善等,可以帮你获得更多的认可,并与消费者建立更深的情感联系。

营销时间:由于斋月持续时间较长,建议卖家既要避免促销活动扎堆进行,也要避免促销活动形式过于单一可以将斋月促销划分为几个阶段,并搭配不同的促销活动,这既能保持消费者的新鲜感,也能持续吸引消费者的注意力。另外由于斋月期间消费者必须戒斋至夜间,因此斋月期间流量情况必须把握好关键时间段。根据Facebook数据统计,在斋戒月的地区,夜间的电子商务流量提升了36.9%,而日间的流量则完全没有发生改变。更重要的是,斋月期间,晚间的购买次数整整提高了78%。所以说,无论是内容发布还是广告出价,夜间时段尤为重要,提高出价,增加社媒发布频率,将会吸引更多受众采取购买行为。

斋月作为一个宗教传统,在社会上已建立起强烈的约定俗成。不管是做独立站还是做平台,都要尊重彼此的文化差异,根据习俗以及自有品牌特点灵活推广,这样才能旗开得胜。

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