先发巨头Shein能否稳如泰山?

SHEIN的成功建立在数字营销、网红营销和社交媒体广告的基础上。这预示着其他模仿者未必能轻易复制SHEIN的成功。

9月1日,拼多多跨境电商平台Temu首站进军美国市场。上线仅一周便冲进了美国购物应用的第14名。

9月17日,Temu超越亚马逊和SHEIN,位列Google Play商店的购物应用中单日下载量第一名。

10月18日,Temu超越Amazon Shopping成功登顶美国App Store免费购物应用榜单。这辉煌的战绩引起全网瞩目。

更值得一提的是,Temu在非洲上线后,进入Google Play购物免费榜前200应用之列。其中在喀麦隆,Temu位列Google购物类免费榜22名,超过其在美国排名。

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与此同时,字节跳动也在2022年第一季度推出了快时尚平台If Yooou,最初瞄准欧洲的消费者。与SHEIN一样,If Yooou也会根据消费者在其网站上的实时反馈调整厂商的生产订单。在SHEIN向着全球最大快时尚专业零售商的目标迈进时,一众模仿者也纷纷希望能够从Z世代对低价服饰的渴望中获利。那么先发巨头SHEIN能否依旧稳如泰山?

SHEIN拥有先发优势,这为其赋予了其有利地位。创立于2008年的SHEIN花了10年时间建立自己的供应链并打磨预测算法,最终才在欧美市场实现了爆发式增长。该公司还在利用人工智能技术预测未来的时尚趋势。总的来说,SHEIN的成功建立在数字营销、网红营销和社交媒体广告的基础上。这预示着其他模仿者未必能轻易复制SHEIN的成功。

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尽管其他模仿者如雨后春笋般前赴后继,但是都各有短板。Temu的低价策略正在挤压零售商的利润空间,迫使他们接受平台的要求。零售商纷纷对Temu定价策略的可持续性提出质疑。

此外,Temu在购买广告和跟网红达人合作上投入的营销费用比SHEIN起步时高出3至5倍。而字节跳动前期面向西方消费者推出的独立服装网站Dmonstudio表现不佳,已于今年2月关闭。表明其在快时尚领域的表现乏善可陈。

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